Domande e Risposte

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da Giancarlo Belloni in Piano di marketing 20 settembre 2015 aperta - report

MLM e Schemi di Ponzi

 

Ho deciso di scrivere non una domanda ma una affermazione!
Ho detto che il mondo del network marketing è infestato dai giochi piramidali e dagli schemi di ponzi!
Ora voglio che sia il più comprensibile possibile cosa è uno schema ed in cosa differisce dal network.

La principale differenza è che in un sistema piramidale il prodotto è una opzione può non esserci!
In uno schema di ponzi è la sponsorizzazione che paga le commissioni e non il prodotto e la sua vendita; infatti la prima cosa che dicono i promotori di questi schemi è "da noi non c'è nulla da vendere".
La seconda caratteristica che rende evidente uno schema è che sono basati su sistemi a matrice che non sono economicamente sostenibili.
Vi faccio un esempio le aziende di NM che adottano il Matrix pagano il 10-20% sulle vendite dei prodotti, gli schemi pagano molto di più!
Uno schema semplicissimo può essere io entro con una quota di 100 se recluto due persone esco con 200, il conto sembra sostenersi hanno incassato 200 e pagano 200, ma ho in cassa 0 e se i due inseriti a loro volta chiudono il ciclo incasso 400 e ne pago 400! Bene il sistema regge!
Solo a due condizioni:
1 se non ho nessun prodotto
2 se non pago qualcuno
.... già perché vi siete dimenticati i costi aziendali e l'utile, non penserete che la gente lavori gratis!
Quindi devono sperare che una quota importante degli "incaricati/promoter" non si qualifichi e che non abbiano i requisiti per ricevere il compenso!
Un altro strumento per comprendere la differenza è la riproducibilità, se il mio sponsorizzato "Francesco" fa un ordine a gennaio uno a marzo e uno ad aprile, e su questi ordini ho diritto alle commissioni, questo è un MLM; in uno schema "Francesco" al limite può comprare un nuovo codice ed avere una nuova posizione nello schema!

Ora ditemi voi se la spiegazione è chiara.

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